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美容院減肥活動方案

美容院減肥活動方案 1、標語促銷 美容院通過懸掛標語的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人 2、開價促銷 即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程,使用沙龍中現 有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務的價格,讓顧客在做完護理之后 依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款) 3、倒拍賣促銷 在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一 件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣,價由高到低,直到最終無人再 報為止,一是搞活氣氛,二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價) 4、事后促銷 即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷 售,消費者都認為其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院消費,在若干天 后,在她意想不到的時候,美容顧問攜帶若干贈送產品,敲開她房門,并告訴 她由于她的消費而可獲此利時,定會讓她感到驚喜和實惠意外法則促銷:開始 不告訴消費者,做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額,讓其 驚喜 5、給美容院命名促銷 以此為宣傳點,來做促銷,類于其它之設計 logo,取店名,堤春聯此活動 可與婦聯一些贊助活動結合起來,讓目標消費者幫命名,既可加深印象,又巧 妙的切入 6、宗教促銷 把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合,同時由于老板信佛,也給消費 者以人為善的概念 7、幸運時段免費促銷 可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷,以價格來吸引顧客的消費很好利用 床位 8、返下次消費單 根據顧客消費的金額,給顧客相應的返回單,現場不能使用,可在下次消 費中扣除,也可累積若干次后,換客裝產品 9、逆促銷 即指美容院根據顧客的消費情況,提出新的促銷方式:在達到一家的銷售 額后,任顧客根據自己喜好而提出回報方式,美容院都會相應辦法一一滿足 10、人體彩繪促銷 異動行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費, 引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應作為引領時尚先鋒,開明 的美容院形象定位 11、t 字臺促銷 在活動促銷中,用 t 字舞臺來表現化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳 人,流光溢彩來展示化妝晶的美感 12、懸 念促銷 制造懸念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通過電話或告示牌告訴顧 客今天暫不營業,以達到吸引好奇心作用并成功將此故事復制作為宣傳的利器 活動促銷中也可運用此方法,請到神秘嘉賓,就是不講出是誰 13、恐懼促銷 可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插 圖式講解,或兩張對比的照片:一張是沒做護膚的,用一暄染夸張標題為做講 解,同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的,另在活動 促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷 14、以舊換新促銷 顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品 是否開封,交換方法美容院決定,主要是達到轟動效應 15、畫畫促銷 由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油 畫,所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠 16、賒帳促銷 只是一個名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派 卡,不收費,再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用,即先試做,見效 付款 17、小偷促銷 也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對老消費者故 意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有 特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷 18、易貨促銷 先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產品或療程的一種互動促銷 活動 19、官司促銷 也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規則,通過媒體或介 質來相互炒作,達到雙贏的目的,辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人 形象來作為“打官司”的點來促銷炒作 20、找缺點促銷 又稱投拆促銷客戶根據美容院各項情況如服務,產品,店面等提建議和意 見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵

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